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作为大连市新楼盘销售的觉悟

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作为大连市新楼盘销售的觉悟

发布日期:2017-11-27 作者: 点击:

 

    大连新楼盘销售是个血拼的市场,单一的产品结构造就了单一的购房主体,但竞争与机遇依然并存。在调控政策不变的情况下,创新求变、营销突围依然是开发商决胜千里。

    任何一块土地你必须拿脚去量过,你不拿脚去量,你对这个土地是产生不了感情的。

    在大连新楼盘销售运营基础之上是土地的问题。拿地天然和营销相关。我们如何研究一块土地,如何看待一块土地。传统说叫三图一表:城市的地图与之对应相关的指标,区域的地图与之对应相应的一堆东西,地块相应的这些经济指标、东南西北现状,地上地下埋了多少煤,各种情况,再加上相应的测算。

    任何一块土地你必须拿脚去量过,你不拿脚去量,你对这个土地是产生不了感情的,更别谈解读它的密码,这个话一点都不虚。

    城市的脉络要简单摸清楚,在摸清楚脉络基础上,知道你这个项目所在的区域与这个城市是什么样的关系,在这个区域里,这个项目这个区域最好的产品,最糟糕的产品,项目最主要的竞争产品是什么状态,这个状态代表的两三年前的策划水平,不要把现在的竞争对手当成你筹划的未来的主要竞争对手,他反映的是两三年前的策划水平,现在的产品运作水平,你筹划的是两年以后的市场,这是不一样的事。

    具体到这个地块儿,东南西北交通配套,地上有没有高压线,地下有没有文物,这些东西你待的时间越久,走的越多,研究的越细,收集到的信息就最直接,对于你未来真正无论是做购买的决策,还是做项目的策划和产品定位,都有很重要的意义。

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