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大连新楼盘销售“错位”是取胜的关键

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大连新楼盘销售“错位”是取胜的关键

发布日期:2017-03-21 作者: 点击:

大连新楼盘销售


“错位”是取胜的关键

        在现代的商业竞争当中,谁的规模大不是最重要的,谁的价格低不是最重要的,谁的品质好也不是最重要的。最重要的是经营别人没有的东西,要达到这一点就是要实现“错位经营”,只有这样才能不但救活自己,更能拯救一个商业区域。

        在天津街的全面改造之后,最先找到“差异”这个定位的商家,将是这个商圈改造后的赢家,这个差异不仅是对外的不同之处,对内也是“千差万别”,以不同的“触角”团结起来一致对外。

        海昌名城没有人云亦云,没有亦步亦趋。它大胆革新,找到了一条别人没有走过的路。

                  

购物公园自成一派

        海昌名城复合型商业步行街的格局可以充分满足消费者休闲购物的需求,项目的购物环境独具优势,因而定位于购物公园。“购物公园”是指商城不仅是购物场所,更要满足消费者购物休闲的需要,营造轻松、舒适、休闲的购物环境。还要符合本项目地块独有的特点,发挥商业步行街的优势。最终要创造差异化经营,有效地与传统大百货形成经营错位。

        以“购物公园”为核心概念可形成一系列的优势,一是结合自身特点所形成的优势不是铁被竞争对手模仿和替代。二是集购物、休闲、饮食、娱乐于一体的一站式购物广场,由最炫的色彩、最时尚的文化、最新最快的娱乐元素构成的高标准的购物公园。

        从功能上,海昌名城的定位是打造大连顶级SHOPPING MALL。原因是天津街的传统地位和发展前景决定了本项目不可能也不应该沿袭传统的经营方式。MALL的本义是“林荫道”,SHOPPING MALL最核心的优势也在于它休闲、舒适的购物环境。本项目的大型购物步行街的优势与此不谋而合。

        海昌名城是大连海昌集团在成功开发一系列住宅之后,全力开发的一个标志性、旗舰式的商业物业项目。以“购物公园”为经营特色和核心概念,在青泥洼商圈和天津街人流总入口的黄金地段的核心商圈打造大连顶级SHOPPING MALL。

                    

主力店是“定心丸”

        海昌名城引进了日本先进的“VIVO”百货,其前身“V”业态曾以其独特的魅力迅速在日本各大城市蔓延,先后在福冈、京都、神户、岗山、横滨、东京、大阪等城市开业,使以量贩店行业为主的M会社,第一个跨入了百货店行业。为此后M会社成为日本零售行业四大巨头打下坚实基础。这次与海昌名城合作,小林先生又把原来的“V”业态加以改进,“升级版本”为现在入驻的“VIVO”百货。

        “VIVO”是意大利语,有年轻、时尚的意思,引进日本新型的“VIVO”主要是突出经营理念,区别于一般主力店的设置,先进的零售管理体系,使得“VIVO”对于大连乃至东北商圈的发展具有重要作用。对未来VIVO百货店的定位,小林是这样描绘的,VIVO的忠实消费群体是20岁到30岁的年轻人,经营的产品包括医食住行四个方面,其中以服装为主,特别是女性服装。

        海昌集团特别邀请素有日本商业奇才之称的小林义昌一行来连,并与海昌集团就日式百货“VIVO”入驻海昌名城举行签约仪式。刘俊文在签约仪式上强调;“天津街改造是大连商业的重中之重,海昌名城作为天津街的入口,一定要担负起天津街龙头企业的作用。”

        小林先生1980年就任M会社取缔役,并全面负责管理整个“M”集团的119家子公司、247家大型商场的所有经营工作,具有极高的商业运营和管理水平。其本人这次出任大连坂昌商业有限公司总经理,会对提升大连商业业态有着一定的促进作用。

                    

品牌店是“大补丸”

        东方魅力主题餐厅隶属于香港东方魅力集团有限公司。集团公司由成龙、谭咏麟、陈百祥、曾志伟等享誉国际的著名影星、歌星创办,主要从事娱乐、媒体等相关事务,涉及餐饮娱乐、电影、资讯娱乐、互动多媒体、策略性投资等各个行业。创新精神、明星效应相得益彰,透过时尚、与众不同的商品、服务,东方魅力集团有限公司矢志成为独特而全面的娱乐及传媒综合企业集团。其特许经营之“东方魅力”及“缤丽好莱坞”主题餐厅更是在亚洲各地享有盛誉,成功地将休闲、娱乐、音乐、美食融为一体,带给每位顾客非一般的生活享受。“东方魅力”主题餐厅现已成功落户香港、澳门、上海、深圳等地,在各地都造成了轰动效应。

        东方魅力于今年1月与海昌名城联姻,进入了大连餐饮市场,在业界引起轰动,具有不一般的意义。据前来与海昌名城签约的香港影星曾志伟说,在大连市场我们也考察了一段时间,最后决定选择海昌名城,最看重的是海昌名城在大连非常好的商业位置,另外,它的18米超宽步行街和公园式的购买环境也是很重要的,购物环境的比拼是一个发展趋势,国外的情形就是这样,而海昌名城的规划在东北和全国都是领先的。况且,名城的定位是时尚商城,这和“东方魅力”主题餐厅的风格是一致的。海昌名城之所以把“东方魅力”引进,也是为了吸引客流,带动经营,据了解,近期黎明等香港影星将代表东方魅力抵连与海昌洽谈合作等有关事宜,可见东方魅力也是对海昌名城充满了信心,期待着能早日开业纳客。海昌名城地有关负责人告诉记者,以后东方魅力的相关成员梅艳芳、钟丽缇、张敏等将会分期来到海昌名城为其项目宣传助威,届时,大连的追星族们以及海昌名城的商铺业主们将会一睹影星们的风采!

                    

小业主积极跟进

        海昌名城就致力于打造大连的第一座时尚购物公园,让人们在购物时不仅追求方便性多样性注重个人品位的需要,同时,更注重整体购买经历的愉悦感受,这种全新的购物理念在业界引起了极大的轰动。

        百年的天津街正焕发无穷新商机,而海昌名城正好扼守天津街的龙头位置,可以称上是第一黄金地段,更给投资商铺的业主们提供了无限升值潜力,为财富增值打下坚实基础!记者在海昌名城售楼处对一些投资者随机进行了采访,发现许多人都是看好了海昌名城的地段优势,一位王先生告诉记者,早在天津街改造之前,他就在天津街拥有一处商铺,天津街如潮的购物人流让他尝到了甜头,仅几年功夫就让他有了一笔不小的资产,但是传统的天津街商铺限制了他的进一步发展,店小而且功能设施比较陈旧,后来天津街进行改造,作为天津街的老投资者,他一直关注着改造,力图寻找一处有足够发展空间的商铺,海昌名城在天津街所处的绝佳位置、无限发展空间吸引了他,最终他把目标锁定在海昌名城商铺。


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